Antes de hacerte el ejemplo real de Black Five y de mi tarifa horaria actual (si actual, porque se ha incrementado en los años y seguirá incrementando paralelamente a mi experiencia) es importante que entiendas unas cosa: No se trata solo de lo que ofreces, sino de cómo lo perciben tus clientes. La percepción del valor es fundamental porque influye directamente en las decisiones de compra, la fidelidad del cliente y, en última instancia, en la rentabilidad de tu negocio.
La percepción del valor es cómo los clientes potenciales ven la relación entre el precio que pagan y los beneficios que reciben. No siempre se basa en cifras objetivas; a menudo, es subjetiva y puede variar según las expectativas, la competencia, la presentación del producto o servicio, y la experiencia del cliente con tu marca.
Cuando los clientes perciben que el valor que ofreces supera el costo de tus productos o servicios, estarán más dispuestos a comprar y a pagar precios más altos. Por otro lado, si la percepción del valor es baja, incluso los productos más económicos pueden parecer demasiado caros.
Recuerda una frase que siempre digo a mis clientes:
“Has encontrado el precio perfecto de tus servicios/productos cuando el cliente se queja pero sigue comprando”.
Cuando se trata de contratar servicios de consultoría, uno de los factores más importantes a considerar es el valor que obtienes por cada euro invertido. A primera vista, una tarifa de 250€ por hora puede parecer alta, pero cuando analizamos lo que realmente se ofrece, la percepción del valor cambia drásticamente.Y te digo mas, esta percepción cambia aun mas durante nuestra primera videollamada.
Experiencia y Conocimiento Especializado
Una tarifa de 250€ por hora no es simplemente un número; es una inversión en décadas de experiencia y conocimiento especializado. En Black Five, esta tarifa refleja no solo los años dedicados a perfeccionar estrategias en áreas como marketing, análisis de negocio y satisfacción del cliente, sino también la capacidad de ver lo que otros no ven. Este nivel de expertise permite identificar problemas rápidamente y ofrecer soluciones precisas que generan resultados tangibles.
Resultados Medibles
La inversión de la consultoría debe verse como una inversión con un retorno claro. Me gusta hablar de inversión, no de coste. En lugar de pensar en el costo por hora, considera los beneficios a largo plazo: optimización de campañas publicitarias que maximizan cada euro invertido, mejoras en la retención de clientes y estrategias que llevan a un crecimiento sostenible. Clientes que han trabajado con nosotros han visto incrementos significativos en sus conversiones y fidelidad de clientes, lo que supera con creces la inversión inicial.
Atención Personalizada y Estratégica
Otro aspecto clave que justifica la tarifa es la atención personalizada que recibes. A diferencia de servicios más económicos que pueden ofrecer soluciones genéricas, una tarifa premium garantiza un enfoque totalmente adaptado a las necesidades específicas de tu negocio. Cada sesión y cada recomendación están diseñadas para atacar directamente tus mayores desafíos y desbloquear nuevas oportunidades.
Acompañamiento Continuo
En Black Five, la relación no termina con una sesión. Ofrecemos un acompañamiento continuo, revisando y ajustando estrategias para asegurar que los resultados se mantengan y mejoren con el tiempo. Este nivel de compromiso asegura que el valor de la consultoría se extienda más allá de la hora de trabajo, impactando positivamente en tu negocio a largo plazo.
Conclusión
Cuando consideras lo que 250€ por hora representa —un conocimiento profundo, resultados tangibles, atención personalizada y acompañamiento continuo— la percepción del valor se transforma. No es simplemente un costo; es una inversión en el futuro de tu negocio, en tomar decisiones más inteligentes y en alcanzar metas que parecían inalcanzables
Envíame un email a dean@theblackfive.com o organiza tu primera videollamada gratuita conmigo aquí: link
Un saludo, Dean